O foco dessa semana é entender como preparar sua estratégia de go-to-market, o seu funil de vendas – e as métricas importantes – e como organizar o time para reduzir as chances de problemas futuros, pois lembre-se montar uma empresa é construir um relacionamento o qual deve durar longo prazo. Aqui estão os conceitos essenciais de Marketing, Vendas.
Estratégia de go-to-market (GTM)
GTM é como você irá entrar no mercado. Não se trata de um plano imutável, mas sim pensar as diversas formas que se tem para entrar no mercado. Comumente escutamos que:
- “Vou criar um perfil no Instragam e divulgar” – mas não fala de como vai construir a audiência.
- “Vamos criar um app e divulgar” – app pode nem ser a melhor abordagem, principalmente para os early adopters e o pior, não se fala a forma que se vai divulgar. Será via mídia paga? Amigos influentes? Estratégia de conteúdo? E por ai vai…
Para entender melhor o plano de GTM
Funil de vendas (FV)
Aqui falamos de entender bem como é o process/pipeline/funil das vendas, bem como a importância de entender o valor que cada cliente traz/trará comparado com o custo de transformar os leads em clientes. Há atividades bem claras para pensar o lançamento de um produto: pensar o plano de marketing para lançar o produto para o mercado (go-to-market). Além deste, é importante entender como criar o seu funil de vendas e de como isso é dependente do plano de go-to-market e muitas vezes é necessário testar vários pares deste. Para isso, acreditamos ser necessário a pessoa se tornar um líder empreendedor.
Para entender melhor o seu FV
- Funil de vendas
- CAC e lTV – Como calcular as métricas
- Como calcular o custo de cada cliente e entender quem gera receita (vídeo)
- Como calcular CAC e LTV (Resultados Digitais)
- LTV: O que é Lifetime Value e o ciclo de vida do seu cliente
Extras
- Marketing Digital – O meio digital mudou a forma de fazer marketing e entender como se aproveitar de ferramentas digitais para executar o marketing é essencial. A Resultados Digitais tem muito material aqui.
- Inbound Sales – Várias empresas digitais usam o inbound sales para serem mais eficientes e venderem mais. O material da Marketing de Contéudo dá uma boa introdução ao conceito, o que tem de diferente e de como isso está amarrado ao conceito de inbound marketing.
- Precificação – É uma arte e precisa ser testado. Dois textos que explicam isso, Como encontrar e testar o preço ideal para seu produto ou serviço e a segunda parte da explicação
